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2023-11

忠县汪翠英:她如何成为「她」

(从一粒米到她的世界)

2023-11-20


作者:

来源:

重庆银行小微人月刊公众号


【小微手记】

每个女性的一生,都是一场艰难的跋涉。她们总是要面对缠绕一生的诸多命题——家庭、婚姻、事业、生育,经历一次次对抗又和解。

汪翠英前半生过得坎坷,幼时家贫,没有机会受更多教育;很年轻时结婚生子,又很快离婚;为了拉扯孩子,生子后第二个月就开始创业;失败、成功,高低起伏是常态。

然而,重庆银行忠县支行普惠业务部经理李连军,为我们提供了另一个视角的汪翠英:「女强人」、「自主创业」、「吃苦耐劳」、「巾帼不让须眉」。

在这片经济并不算太发达的土地上,在这位曾经陷入困境的女性身上,我们看见了一种蓬勃向上的、富有生命力的女性力量——在接近两个小时的讲述里,她用生命中最宝贵的故事告诉我们,她如何成为「她」?

好的时代,不辜负努力的人

汪翠英是忠县当地人。我们见面那天,她穿着黑色小香风的软呢短外套,搭配阔腿裤,羊毛卷略带褐色的头发,整洁而干练,面容和精神状态都明显年轻于她的真实年龄。

她机智、反应快,说到自己感兴趣的话题就开始滔滔不绝,然而在说到家人特别是儿子时,又会陷入感伤的情绪。当然,关于我们的主题,她愿意分享的东西有很多。

她说「人生中第一笔贷款」来自重庆银行鏸渝金服,来得很巧,也来得很及时。

当时她刚通过招标进入某大型公司的大米配送业务链,急需流动资金进行周转。“收购大米需要现金,现款现货。但是大米加工、销售及收款都有一个不短的周期。”

“我这样的小微企业,都是轻资产,没有资金及时‘输血’,可能就像直接被扼住了脖子一样。”汪翠英直言,以前从没想过能从银行贷到款,没有足值的抵押物,根本不敢推开银行的门,感觉“高攀不起”。

就在她四处奔走,想要为公司博来一次生机时,偶然看到了重庆银行鏸渝金服的产品宣传海报。她将信将疑地走进重庆银行忠县支行的大门,“当时也没抱太大希望,觉得他们可能还是会拒绝我吧。”她笑着说。

当然,结果如你所见。李连军接待了她,两个人细细聊了一小时,从企业创立到发展,从公司业务构成到出现的资金困境。“一家踏踏实实经营的企业,遇到实际困难,如果只是因为抵押物不足值而放弃,那是非常遗憾的,也不符合我行一贯的经营理念。”

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汪翠英与重庆银行忠县支行普惠业务部经理李连军

李连军针对企业抵押物不足值的情况,主动联系了重庆市农业融资担保集团有限公司,运用“好企助农贷”产品,满足企业融资需求。同时用好小微企业金融支持政策,尽可能降低贷款利率,减轻企业的财务负担。

很快,汪翠英成功贷到300万。“真没想到,原来贷款变得这么简单了。”接下来一切就更顺利了,一个月时间,她迅速完成稻谷采购及加工,备齐所有货物并丝毫不差地交到客户手中。

事实上,在国家乡村振兴政策支持下,我们可以在诸多助农合作中看到农担公司的身影。据了解,近三年来重庆银行与市农担公司一直保持着深度合作,为至少4000家涉农企业提供融资担保服务,有效解决企业无抵押或抵押不足值的难题。

同时,为了打通普惠金融最后一公里,2020年重庆银行与农担公司共同研发推出“线上申请—线下审查—线上审批—线上放款”的o2o线上线下相结合模式,建立支行、农担公司、乡镇村委“三级联动”机制,使源源不断的金融活水流入三农领域。

而【鏸渝金服】作为重庆银行小微金融服务品牌,一直在努力探索更多涉农业务的打造,在为企业解决资金难题的同时,更提供多维度金融服务。

对汪翠英来说,公司能够顺利经营下去,还有另一层更深的含义。从1995年开始创业成立公司以来,这家公司已经成为她生命中重要的支点。“我一辈子的心血都在创业、工作,没有公司的话,我不知道会怎么样。”

在人生道路中,她赤脚寻路,一砖一瓦修建起自己的精神堡垒,用强大的精神力量成为了自己,也影响着儿子和家人。

像鸟飞往你的山

忠县,地处三峡库区腹地,长江穿城而过,山多地少,密林环绕——在另一个语境下,几十年前,这里还相对传统和闭塞。

在传统规训里长大的县城女孩汪翠英,从小遥想的圆满人生便是照顾好丈夫和小孩。离婚,让这个愿望戛然而止,也逼迫她开启了另外一种人生。“你可以想象一下坍塌后重建是什么感受。”

孩子还小,公司也才刚刚成立,她没有时间感念伤怀,只能全心投入工作。没钱?那就自己身兼数职,到田间地头收购稻谷,大半夜开着小面的送货;没业务?那就每天跑得更勤快一些,去找更多的批发商和渠道商,一个一个小超市去跑。

日复一日,虽然这样的模式看起来零散且低效,但因为汪翠英的踏实和产品质量上乘,逐渐积累了一大批忠实的客户。也因为她踏实肯干的性格,越来越多的单位和社区团购找到了她。

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汪翠英公司所销售大米

那时候,她每天清早把儿子送去托班后,就赶紧去工作,下午四点多再去接他。因为孩子还小,带在身边是没办法工作的。在托班门口上演的“生离死别”并不太适用他们母子俩,“除了工作,还要照顾孩子和一日三餐,那时候吃了很多很多苦。很难说什么家庭和事业的平衡,只能说我真的特别能吃苦。”

某一个瞬间,我似乎窥见了她内心的脆弱。但很快,她转头望向窗外,再转过来时,又变回了那个无坚不摧的汪翠英。

然而说到儿子,她终究还是破防了。她向我们讲述了一件刻骨铭心的事情,95后的孩子大概会觉得非常不可思议:

当时她儿子上初中住校,常常趁着放学的时间,在学校和食堂捡空塑料瓶。周末回家路上,便将攒了一个星期的塑料瓶悄悄卖掉换钱,留作生活费。

忙碌的汪翠英竟一直未察觉,只是觉得奇怪:为什么孩子很少主动要生活费。过了很久以后她才发现,孩子用这种方法在挣钱。“他看得到我很辛苦,想减轻我的负担,他真的太懂事了。”她的眼圈悄悄变红,声音也哽咽了。

汪翠英和儿子

就这样,好几年,汪翠英带着孩子都过着凌乱的生活,直到她的事业慢慢走上正轨,公司业务越来越稳定,攒了更多的钱,换了大一点的房子,有了车。

更大的转机出现在2022年,某大型公司挑选新的配送单位,汪翠英直觉这将是公司实现品牌化发展的宝贵机会。于是,她第一时间准备材料,提交了申请,并迅速创立满足于大众市场客户需求的主食食品品牌“忠文化”。

就这样,她迈出了从产品经销向品牌化转变的关键一步。未来,她计划将“忠文化”的小包装搬到线上销售,拓展电商渠道。

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汪翠英公司所销售大米

这又是一场新的挑战。汪翠英是线下传统农业批发出身,从未有过电商平台销售经验。她坦言:“做线上要分出去很大的精力,还需要适应新的线上规则,年轻人的玩法。”

但汪翠英凭借着极强的学习能力和“家庭教师”的帮助,摸索出一套自己的打法。这位“家庭教师”便是她的儿子。

是的,那个曾经在托班门口和妈妈“生离死别”、在校园里悄悄攒塑料瓶的小男孩长大了,他开设了自己的吉他教学工作室,兼做线上教学,录制教学视频。线上营销这一套他「玩得溜溜的」。

尽管工作依然忙碌和辛苦,公司仍然需要她勉力支撑,但年过半百,她内核更稳定,年龄和经历给她带来了更多确定感和安全感。“其实我站在现在,是可以心平气和地看待自己的过去,就发现我原本一直以为的不幸,并不是人生的污点,而是人生的价值,让我成为现在的我。”

我想把这句话送给所有女性。

塔拉•韦斯特弗曾在《你当像鸟飞往你的山》里,意味深长地写道——

你要像鸟一样,逃离过去;

像鸟一样,拥抱新的信仰。

汪翠英亦说——

所以,不要小看女人的力量。

【采访后记】

驱车在蜿蜒的盘山公路,四面林高蔽日,沉闷压抑。车内罕见地陷入了沉默,汪翠英的话久久在每个人心中激荡。

没有宏大的词句,只有她前半生高低起伏的生命经验。她不惮于暴露自己的脆弱,但是她更想告诉我们:成长,从来不是轻盈地拔节,而是与生命中的那些痛与美共舞。

很快,我们驶过一段狭窄小路,忽见阳光透彻,空气安宁,胸中亦豁然开朗。

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